关于白酒销售的年终总结和下一年的工作***？
主要写一下工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。
。总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。对于所有销售型的公司，每周的总结***，月总结***，意义有多大，求回答？
所谓不积跬步无以至千里，不积小流无以成江河，如果你没有日目标，周目标，月目标，只有一个年目标，我一年赚多少多少钱，赚钱不难，但是实现目标很难，只有把目标分解以后，才能更高的提高自己的工作效率，才能知道自己想做什么玩做什么，不会出现迷茫，顺境好说，逆境的时候能给你清晰的指明方向，不至于灰心丧气，工作起来没完成一个小目标，都会感觉动力满满，连王健林如此成功的人都会“先定他一个亿的小目标”，我们何尝不需要呢？这绝对是一个销售员的优秀的习惯，受益无穷！
对于一家销售型的公司来说，做好周月***总结，还是非常重要的，其作用及意义主要体现在以下几个方面。
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- 有利于公司合理安排生产，避免库存积压或无货销售的尴尬局面。
- 有利于公司及时把握市场走向，调整产品结构，研发生产出适销对路的产品。
- 有利于公司及时发现市场上存在的问题，对公司不合理的销售政策进行及时调整，对***根据市场需要及时进行优化配置。
- 有利于及时发现跟踪竞争对手的动向，及时调整企业的市场竞争策略和产品组合策略等。
- 有利于培养出一支职业化的销售队伍。销售团队养成定期撰写周***总结的习惯，这样不仅可以培养销售团队撰写***总结的能力，而且还可以培养销售团队发现问题解决问题的能力，使企业能与市场的变化始终保持同步，久而久之，就会培养出一支高度职业化的销售团队，成为企业强大的市场竞争优势。
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周总结***可以简单一些，让员工有一个清晰的目标即可！月度总结***可以细致一些，把每位员工所负责的客户都罗列一下，加上销售数据的对比，找出差距！需要的话可以私信我把我们正用的表格发你！
销售的年终总结和来年***怎么写？
年终总结要着重统计分析去年的销售情况，回顾总结销售过程中的重要***，对销售有效率与绩效做出客观分析，并从中总结出经验教训。
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来年***应该根据去年的成绩与失利结合公司的发展，进行更加科学的优化设计，以追求更高的目标，实施更有效的市场策略。
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