销售六阶段九要素？

第一阶段：了解理论

第一阶段：没注意。你完全没有注意到还有某种技能可供学习。例如，一个销售新手在进行coldcall的时候，完全没有注意到可能她的口音对客户来说很是问题，客户完全不能听懂她在说什么。

第二阶段：注意到了。你已经意识到了问题的存在。例如，那个销售新手已经开始意识到，她coldcall的成功率远远低于其他销售。她开始向同事和销售经理请教。

第三阶段：明了。你已经知道了问题所在。例如，那个销售新手参加了一个培训班，改进自己的口音。以便让目标客户群体可以清楚明白她说的话。

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第二级：不断练习，直到掌握为止

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第四阶段：笨手笨脚。你试图运用新学到的行为方式，但你发现很难。例如，那个销售新人试图在跟客户沟通的时候，运用她在课堂上学到的技巧，努力让自己说话的时候不带任何的口音。但她发现做到这一点很难。要完全做到跟客户交流时抛弃旧口音，令她精疲力藉。

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什么是管理的五个要素？

管理五大要素：

1、销售管理：拓展业务、争取更大的市场

2、生产管理：设计、制造“品质优良、成本低廉、交期及时”的产品

3、财务管理：供应、调度、运用所需资金，使供、销、产、业务能顺利进行

4、人事管理：培养人才，训练人才，激励人才，人才是企业最关键的因素

5、物料管理：筹备物料、节约资金、为生产服务，使产销活动顺利进行

销售项目管理的六大要素？

要素一、做可行性分析。

要素二、做需求分析，进行产品开发，但不是和市场人员紧密结合。

要素三、做风险分析，成就和阅历对他们来说更重要。

要素四、制定相应的项目***。

要素五、有效控制。

要素六、使组织充满活力，一个好的公司应当注重提升组织的活力。