商业***书该怎么做？

首先要清楚商业***书包括的内容：对市场环境的分析、痛点、前景、商业模式、业务模式、团队等。一份基本的商业***书应该包含这些东西，如果有哪些优势，还可以着重突出。

首先，分析市场环境是为了给投资人看到这个市场的前景有多大，目前有哪些别人没解决的弊端，自己的入局机会在哪里。针对这些弊端，自己应该如何解决以及如何盈利、宣传等，这就是项目的商业模式和业务模式。如果自己的团队很厉害，比如是名校毕业、在名企工作过、连续创业者等，也一定要加上。现在投资人最看重的还是团队。此外，若有过融资，或者投资方比较厉害，也可以加上。

铅笔道看过好多商业***书，有的几页，有的十几页甚至几十页，其实商业***书不需太多内容，把该有的几点讲明白就好，项目怎样投资人心里自然有数。除内容外，也要注意下页面的整洁和美观。

完成一份商业***书，首先你要明白，是写给谁看？然后是从哪些角度去完善。我在深圳见了超过200位创业者，50位投资人，90%的创业者都存在以下几个误区：

1、错误判断投资人的投资习性，是导致商业***书被投资人否定的关键：

古人云：“知己知彼，百战不殆。”你需要记住的是，商业***书不是写给所有人看的，而是写给投资人看的，因此，要想完成一份不错的商业***书，必须先了解投资人的投资习性。

每个投资人都是一个概率专家，他们会以概率的原理来看待一个项目，以此来提高自己的成功概率。

投资人不是惧怕风险，而是担心这个项目你不能很好的完成。

投资人会正确对待不确定的未来，虽然他们通常不能预测到将来会发生什么，但是能够对此保持一个正确的态度。

投资人对未来有长远的思考，并不会关心眼前的利益，即便当前是失败的状态，他们也会对未来保持积极向上的态度。

明白了投资人的投资习性，下面教大家如何写出一份让投资人心动的商业***书

通常一份商业***书分为五个部分：

首先回答第一个问题：商业***书该怎么做？

1、是融资工具：项目或公司为了融资，需要用商业***书与投资人进行初步沟通，投资人会凭借商业***书传递给自己的内容来判断是否跟进；

2、是运营指导：正因为是***书，所以，项目或公司的整体运转是依靠商业***书的指导而进行的，这样可以最大程度保证项目有条不紊的进行，从而使项目的成活率增加；相关数据显示，有商业***书的项目比没有商业***书的项目成功几率高出30%以上；

3、是自我认知：撰写商业***书的过程是自问、自省和自知的过程，这是个可以让创始人发现问题并解决问题、认识市场并分析项目以及竞争对手、清晰的认知自己的优势和不足的伟大过程；

商业***书归纳起来就是围绕三个核心在阐述：靠谱的人拿合理的钱去做对的事情。三者的逻辑是：a、如果事情不对，就不必再阐述了，毫无意义；b、投资人的第一思维是这样的：如果事情对了，再看人，如果人也靠谱，钱不是问题；c、投资人的第二思维是这样的：事情不太容易评估，但感觉还可以，如果人靠谱，也可以投；

1、事情：产品是基于什么而产生的？目标客户是谁？市场有多大？目标客户为什么需要自己的产品？怎么用合理的成本让客户使用自己的产品并盈利？做这件事情有哪些风险以及如何规避？——证明事情可操作。

2、人：谁来做？市场目前都有谁在做？他们怎么做的和做的如何？我们比他们的优势和劣势是什么？——证明人有能力操作。

3、钱：需要多少钱达到什么目标？目标达成后预测盈利是多少？投资的钱如何退出？投资的钱占多少股份？——证明投资是合理且值得的。

如果把三个核心都能思考清晰，再去做word形式的商业***书就比较容易了，关于制式的商业***书内容，可以参考下图：

商业***书是创业者在融资过程必备的商业文档，那一份商业***书究竟包括哪些内容，该如何写呢？我们每年为大量的创业公司撰写商业***书，获得融资。在这里我想用一篇文章教会你如何写好商业***书，快速获得融资。

商业***书的目的，是帮助投资人快速了解你的项目，并且做出投资的决策。所以，我们在写商业***书的时候就要把关于你项目的这些相关信息都呈现出来，同时又要凸显你的优势所在。

一个标准的商业***书，一共包括八个模块，接下来我向你一一介绍：

创业的过程就是解决用户问题的过程。因此，在商业***书的一开始要展示的是，我的这个创业项目是在试图解决什么问题？我看到了一个什么样的好机会？这个机会当中，这个人群他们存在什么样的痛点？目前用户的需求是被怎么满足的。

我们举个简单的例子，就比如你如果要开个奶茶店，那你在写商业***书的时候就需要把我这个奶茶店的用户群及这个用户群有哪些未被满足的需求写出来，比如对于口味多样化、或者价格的偏好等等。这部分如果用ppt呈现，内容1-2页就够了。

展示如下：

制作之前

你要先考虑你的商业***书的主心骨是什么？在我看来，好的商业***书一定是在讲故事，而且必须是真实的故事。一个关于你是谁，你要做什么事，你为什么做这件事，为什么是你来做这件事，你怎么才能做成这件事，未来你能做什么的故事。这个观念，一定要牢记。

如果是路演时候用，一定用PPT格式；如果是发送给投资人的，也可以转换成PDF格式。

先说一下，你的商业***书页数一定不要多，10-13也足够了。写的太多，亮点就不容易突出，投资人也没那么多时间看完。以下每点1页，至多两页。

1.封面。用一句话概况你公司的使命，加上logo。

2.市场和用户痛点。你的产品，对用户而言是不是刚需？这帮急不可耐的用户到底是什么样的人群。这是重点，得体现出来。

3.解决方案。你们发现了这个痛点，通过你们们的思考、能力、试错，有了解决方案。按这个思路去制作。

4.商业模式。你能提供怎样的产品，能给用户带来什么价值。这点可以写的多一些。

5.市场空间。你的市场有多大，用户群是谁。

6.竞争对手分析。市场上跟你们类似的同类产品有哪些？你跟他们的明显区别在哪？我见过有创业者说没有，认为自己的产品是独一无二的。这号创业者，要不然就是还停留在构想的层面，要不然就赶紧回家洗洗睡吧。

7.竞争优势。这点不必多说，讲出你的核心竞争力，比如你的技术人员多么的牛逼等等。